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武汉王启明:寂寂无名的地板品牌

来源:未知 作者:湖北日报2 人气: 发布时间:2019-02-09
摘要:武汉王启明:寂寂无名的地板品牌 武汉王启明网络营销。我是武汉王启明。 今天的分析的案例,是一家地板企业在竞争强烈的市场环境当中,如何突围而出的一个案例。 某地板企业从业比较早。在过去几年国内房地产市场快速发展的时候,木地板行业也呈现购销两旺的
武汉王启明:寂寂无名的地板品牌





武汉王启明网络营销。我是武汉王启明。

今天的分析的案例,是一家地板企业在竞争强烈的市场环境当中,如何突围而出的一个案例。

武汉王启明:寂寂无名的地板品牌,一跃成为知名品牌之谜

 

某地板企业从业比较早。在过去几年国内房地产市场快速发展的时候,木地板行业也呈现购销两旺的格局。

跟随行业的这一波东风,企业一路发展的很不错。

这个阶段对于企业来说,他们营销就是如何把货销到终端,也就是经销商手里。只要把货交到了终端,营销工作基本上就可以解决。

虽然早期从业企业数量很多,竞争比较强烈,但市场集中度低啊。

没有什么特别叫得响的企业,也就是没有那种知名的,占据市场份额很大的企业出现。

那大多数的企业都还有不错的饱饭吃。

但近几年。市场越来越不好混了。

像原来那种把货交到终端,营销的工作就可以结束的营销方式,已经不适应现在市场的发展了。

企业呢,年销售额也就只能维持1.5亿左右。

但人工,环保,原材料价格的逐年上涨,压缩了企业的利润空间。

让企业的前行之路越来越狭窄,越来越艰难。

公司老板的说法:是有种被绞索慢慢勒死的感觉。

再看其主要的经营方式:是通过经销商走量,但近两年的增长乏力。

一二线的城市招商艰难。经销商的发展也难。

这个现状其实很好理解。因为同行业的地板企业都会面临这种现状,再加上地板的同质化严重。

想求生存,那就只有打倒别人。市场的竞争自然就会激烈起来。

对经销商而言,像以前那样闭着眼睛就能赚钱的日子已经是一去不复返。

经销商自然会打自己的小算盘。他不可能倾家荡产帮你厂家去做广告,去做渠道建设。

更多的是找厂家要政策要优惠。

如果销量还是不行,那就说你厂家的品牌不够大牌,促销力度不够,巴拉巴拉一大堆理由。

春江水暖鸭先知。市场难做,最先感觉到的就是经销商。

有钱找项目的人多,但同样人也不傻呀。

你厂家招商,换谁都会找关系托人,去问问做这个品牌的经销商朋友,这门生意好不好做。

在没有利益冲突的情况下,经销商朋友自然会将内情据实以告。

那这种情况下,一二线城市的招商艰难也是可想而知。

企业也难。打广告吧,广告的作用有多大,尚不得知。但费用有多大,那是很清楚的。

产品呢在短期内也很难研发出新的产品。就是研发出来,是不是能被市场所接受都是一个未知数。

怎么办?内外交困。

说到底还是销售的问题。

经销商发展困难,一二线的城市招商艰难。那是因为终端没有客流了。

经销商的力量有限,选择也多。指望他们是指望不上。

那这些工作只能厂家去做。

所以像以前那样,把货销到经销商,就完成任务的营销方式。是玩不转了的。

那只能企业做出改变。

现在的企业你不但要把货交到经销商手里。而且你要帮助他们怎么样?

帮他们把货交到消费者手里。只有这样你企业才能健康发展。

责任编辑:湖北日报2

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